Du 8 au 10 mai 2025, Lina Ichiki (Lead Product Manager) et Benoit Dupont (CEO & cofondateur) ont eu l'opportunité d'assister à SushiTech 2025 à Tokyo, l'une des conférences technologiques les plus importantes d'Asie. Avec plus de 55 000 participants et une salle d'exposition remplie de startups, géants mondiaux de la tech et innovateurs émergents, l'événement offrait un aperçu complet de l'état actuel et futur de la tech en Asie, en particulier au Japon. 

Pourquoi nous avons participé

Pour nous, SushiTech était plus qu'un simple événement. C'était l'occasion d'introduire notre entreprise et notre solution de maintenance prédictive, Maximize, sur le marché japonais, et de comprendre la dynamique, les acteurs et les besoins de la région.

Ce que nous avons trouvé allait au-delà de la simple curiosité — il y avait un véritable intérêt technique. De nombreux participants tenaient à comprendre les spécificités de notre technologie :
⇒ Comment fonctionne Maximize ?
⇒ Quels types de données collectons-nous ?
⇒ Quel matériel est impliqué ?
⇒ Comment tout cela s'intègre-t-il ? 
Cet intérêt était rafraîchissant — et révélateur. Comparé à d'autres marchés, la maîtrise technique des participants était nettement supérieure, ce qui a permis des conversations réfléchies et nuancées. Cela nous a aussi poussés à mieux communiquer notre valeur de façon claire et précise.

Signaux du marché

Il est vite apparu, au cours de l'événement, que le Japon est prêt — voire avide — de solutions de maintenance prédictive. Avec des infrastructures vieillissantes et une main-d'œuvre en déclin et vieillissante, de nombreux participants ont reconnu que leurs méthodes actuelles ne sont pas soutenables à long terme. Il y a une réelle urgence à trouver des moyens plus intelligents et efficaces de fonctionner — et c'est là que nous pouvons jouer un rôle.

En plus des OEMs en quête de solutions plus intelligentes en matière de maintenance, notre solution possède le potentiel de s'intégrer parfaitement dans l'environnement bâti. Cependant, la voie à suivre n'est pas sans complexité.

L’innovation à l’avant-garde

L'énergie pendant SushiTech était palpable. Que vous assistiez à une session sur l'IA, le design, la durabilité ou l'automatisation, le sentiment de leadership régional en innovation était impossible à ignorer.

L'environnement était un sujet central. Beaucoup de visiteurs se sont interrogés sur la manière dont notre plateforme pouvait soutenir l'efficacité énergétique, réduire les émissions de CO₂ et s'intégrer dans les écosystèmes fournisseurs existants — notamment en tenant compte des relations avec les fabricants d’équipements d’origine (OEM) et des enjeux liés aux garanties. Cela en dit long sur la maturité du marché et la manière dont les entreprises les plus visionnaires construisent leur stack technologique.

Des programmes de soutien aux startups portés par le gouvernement japonais jusqu’aux services de conseil pour faciliter l’entrée sur le marché, l’écosystème se montre très collaboratif et de plus en plus ouvert aux acteurs internationaux. Contrairement à certains marchés occidentaux où la concurrence est rude et souvent fermée, l’Asie — et en particulier Tokyo — semble favoriser un environnement bienveillant, axé sur le partenariat.

Notre expérience sur place

Impossible d’évoquer le business au Japon sans parler de la culture. Le professionnalisme et l’hospitalité ont marqué chaque étape.

De la logistique méticuleusement organisée de l'événement aux connexions humaines authentiques que nous avons créées — y compris un moment improvisé autour d’une cérémonie du thé — l'expérience a été mémorable, au-delà des aspects technologiques.

Le networking était remarquablement structuré et efficace, avec de nombreux participants prêts à faire des mises en relation avec des consultants, clients ou représentants gouvernementaux désireux d'aider les nouveaux venus à s'intégrer.

Le paysage de la maintenance prédictive

Si les standards de la maintenance préventive sont bien établis, la demande pour la maintenance prédictive est forte, portée par la pénurie de main-d'œuvre et la pression sur les infrastructures.

Ben a eu l'occasion de prendre la parole sur le stand de Mitsui pour expliquer comment WeMaintain permet à ses clients de gérer leurs bâtiments et actifs de façon plus efficace.  En tant qu'entreprise axée sur la maintenance prédictive, c'était le moment idéal pour apprendre autant que pour partager.

L’intervention de Ben a mis en lumière les difficultés rencontrées dans les secteurs fortement dépendants de la maintenance, et la manière dont notre technologie permet d’optimiser les opérations. L’audience a montré un fort intérêt, percevant les solutions prédictives comme la prochaine étape logique — non seulement pour gagner en efficacité, mais aussi pour assurer la pérennité à long terme.

Alors que des secteurs comme l’industrie manufacturière ou les transports sont déjà saturés en technologies, d’autres comme la gestion des ascenseurs et escalators ont encore une belle marge de progression. C’est là que nous voyons une véritable opportunité.

Mais il existe aussi des freins. Au Japon, les OEM et les sociétés de gestion dominent souvent la chaîne de valeur. Dans certains cas, les techniciens sont même encouragés à sur-maintenir les équipements pour garantir leur disponibilité. Une excellente chose pour l’utilisateur, mais qui peut s’avérer coûteuse à long terme pour les propriétaires des actifs. Cela crée un paysage particulier — qui appelle à la collaboration plutôt qu’à la confrontation avec les acteurs en place.

Perspectives

À tous ceux qui envisagent de participer à SushiTech l’année prochaine : foncez. Que vous cherchiez à vous lancer en Asie ou à évaluer votre technologie à l’échelle mondiale, c’est l’une des meilleures vitrines qui soit.

Remerciements

Un immense merci à EMC Global, qui nous a aidés à comprendre le marché et a rendu notre séjour au Japon aussi productif que significatif.

Entrons en contact

Si vous vous intéressez à la maintenance prédictive, à l’efficacité énergétique ou aux partenariats d’innovation en Asie — écrivez-nous, nous serions ravis d'échanger.